在SEM广告中,关键词可以帮助企业找到正确的用户。为了提高广告的质量和有效性,关键词优化是很重要的。但是,一个帐户有成千上万个关键词,如何识别和优化关键词?本文给出关键词优化策略,帮助识别优质关键词优化广告效果。
关键词优化的第一步是根据展现、点击、消费,将计划、单元、关键词进行排序。由于每天数据有波动,我们建议至少积累3个月的数据(如果每天数据多,则缩短时间)。数据准备好后,可以使用二八原则对广告进行优化。
二八原则
核心是将对象分为重要部分和非重要部分,关注主要矛盾。关键词优化根据消费对所有关键词进行排序,确定消费前20%的关键词,他们为账户带来了80%的转化量。这些关键词应该是优化的重点。
选择高消费关键词后,对这些关键词进行分类,根据转化率和消费确定优化方向是很重要的。建议使用四象限法将关键词分类到四象限,每个象限都有特定的优化规则。
四象限法
重点词:高消费高转化
通常是竞争激烈的通用词或产品词。建议批量逐步降低出价,收缩匹配方式,每日根据搜索词报告及时添加否词,降低转化成本。
黄金词:高转化低消费
通常是主营业务词、品牌词。建议对这类关键词进行拓词,提高出价扩展匹配方式,增加展现量提升转换机会。
潜力词:低转化低消费
通常是冷门词,流量较低。建议扩展匹配方式,增加展现量。配套对创意进行同步优化,增加点击量促进转化。
问题词:低转化高消费
通常是与业务不匹配但流量高的关键词。建议强化否词、降低出价,调整后发现低转高消情况持续建议删除该类关键词。
对于这四类关键词,优化的优先顺序是问题词>重点词>黄金词>潜力词。
上方展现
上方展现是一个重要指标,上方展现的广告出现在搜索结果上方位,与未在上方展现的广告相比,其消费占比高达90%。因此,在优化关键词时,建议关注上方位广告的表现。上方展现胜出率(精确)低,建议提高出价,提升广告质量。上方展现胜出率(精确)高,上方展现胜出率低,建议根据搜索词报告对账户关键词进行补充。上方展现胜出率高,上方展现少,建议大量拓词,采取宽松管理,减少否词力度,提升展现量。
总体而言,关键词优化要重视数据分析和针对性优化,这样才能事半功倍。