在SEM广告中，关键词可以帮助企业找到正确的用户。为了提高广告的质量和有效性，关键词优化是很重要的。但是，一个帐户有成千上万个关键词，如何识别和优化关键词？本文给出关键词优化策略，帮助识别优质关键词优化广告效果。
关键词优化的第一步是根据展现、点击、消费，将计划、单元、关键词进行排序。由于每天数据有波动，我们建议至少积累3个月的数据（如果每天数据多，则缩短时间）。数据准备好后，可以使用二八原则对广告进行优化。
二八原则
核心是将对象分为重要部分和非重要部分，关注主要矛盾。关键词优化根据消费对所有关键词进行排序，确定消费前20%的关键词，他们为账户带来了80%的转化量。这些关键词应该是优化的重点。
选择高消费关键词后，对这些关键词进行分类，根据转化率和消费确定优化方向是很重要的。建议使用四象限法将关键词分类到四象限，每个象限都有特定的优化规则。
四象限法
重点词：高消费高转化
通常是竞争激烈的通用词或产品词。建议批量逐步降低出价，收缩匹配方式，每日根据搜索词报告及时添加否词，降低转化成本。
黄金词：高转化低消费
通常是主营业务词、品牌词。建议对这类关键词进行拓词，提高出价扩展匹配方式，增加展现量提升转换机会。
潜力词：低转化低消费
通常是冷门词，流量较低。建议扩展匹配方式，增加展现量。配套对创意进行同步优化，增加点击量促进转化。
问题词：低转化高消费
通常是与业务不匹配但流量高的关键词。建议强化否词、降低出价，调整后发现低转高消情况持续建议删除该类关键词。
对于这四类关键词，优化的优先顺序是问题词＞重点词＞黄金词＞潜力词。
上方展现
上方展现是一个重要指标，上方展现的广告出现在搜索结果上方位，与未在上方展现的广告相比，其消费占比高达90%。因此，在优化关键词时，建议关注上方位广告的表现。上方展现胜出率（精确）低，建议提高出价，提升广告质量。上方展现胜出率（精确）高，上方展现胜出率低，建议根据搜索词报告对账户关键词进行补充。上方展现胜出率高，上方展现少，建议大量拓词，采取宽松管理，减少否词力度，提升展现量。
总体而言，关键词优化要重视数据分析和针对性优化，这样才能事半功倍。